Un "hasta luego" al marketing de "toda la vida"...

Mientras la mayoría se debate entre el marketing tradicional, la competencia, el "valor", el marketing digital, inbound, dafo, canvas, inteligencia competitiva, vigilancia tecnológica, fidelización, etc... Jacobson Research ha desarrollado una metodología que ayuda a darle vida a las empresas, evitándoles desgaste por rozamiento y desintegración por colisión.
Parece que estemos hablando de un "Mercado Feliz", verdad? Sí! Es así. Lo que ocurre es que nos hemos acostumbrado a ser felices al percibir la infelicidad de los demás; y por ello, la mitad de los textos de un Plan de Negocio hace referencia a la competencia, a la vez que las tres cuartas partes de las reflexiones se ven matizadas por dicho concepto.
Mire! No le llama la atención que no exista empresa en el mundo que pueda abastecer a todo el mundo? En fin... mal acostumbrados que estamos.
Para sorpresa de propios y extraños, MEZD se lleva utilizando ya algunos años con unos resultados fantásticos.

Por ello, le enuncio una pequeña lista de premisas que no deberá olvidar.
Si las olvida, su empresa será la que caiga en el olvido en pocos minutos.
Se acuerda todavía?
Ya han pasado unos segundos.... Sigue usted ahí?
Bueno... vamos con la lista:

- Hay mercado para todos! Solo debe entender que "todos" significa "todos" para mí; "otros" para ustedes...
- La renuncia selectiva a ciertos mercados es una declaración de interés sobre otros. Esto le llevará a ser solicitado por ese público más afín.
- No se preocupe por la concentración de la demanda (centrales de compras). Ellos son unos demonios con usted, pero unos "angelitos" con los usuarios.
- La lucha entre competidores se ha trasladado al terreno de los usuarios y consumidores. Ellos le defienden, ellos atacan por usted.
- Deberá idear un "lenguaje" original para su "tribu". Aquí lo común no funciona... Si da con esa clave lingüística, ellos le promocionarán, convencerán a otros y se extenderán como un río caudaloso... eso sí; dentro de su cauce.
- Deberá lanzar ideas disociadas. "Su" público se encargará de asociarlas y de darles una forma que usted nunca hubiese imaginado. Así ellos participarán con su propio esquema de desarrollo; Gratis! Su equipo de marketing es el más numeroso de todos... se trata de sus usuarios!
- No sea intrusivo ni embosque a sus potenciales clientes. Las "redes" sirven para pescar; la "red" para cosas bien distintas.
- Si usted se fija en sus competidores, limitará el mercado y con ello, su mercado. Si en cambio ellos se fijan en usted, le estarán haciendo el gran favor de expandirlo.
- Olvídese del pensamiento Vectorial y del "novedoso" Lateral. Utilice el Pensamiento Tangencial para que los demás piensen en usted. Esconda un poquito aquello que ofrece; que lo descubran!! Si no quieren jugar al "escondite" es que no son parte de su público.
Como imagino que sospecha, MEZD va cargado de herramientas que harán sencillo todo aquello que le parecía complejo. Quiere saber su Capacidad Comercial Potencial y Real? Quiere que unos sencillos cálculos le digan cuales son esos mercados tan atractivos? Podría usted descifrar qué mezcla de canales se ajustan a sus necesidades? Se lo advierto... los mercados son colectivos que se basan en una combinación ponderada de expectativa, gustos y caprichos... Es un camino sin retorno! y si mira hacia atrás mientras camina, se convertirá en una estatua de sal... o se dará en las narices con lo que esté delante!